ALI PASTORINI fornece seus insights sobre o progresso dos fabricantes indianos de joias, discutindo seus pontos fortes e áreas de potencial melhoria. Solitaire International teve a oportunidade de entrevistá-la durante o recém-concluído Encontro Comprador-Vendedor de Gemas e Joias, organizado pela GJEPC no final de setembro.

Ali Pastorini, um joalheiro pioneiro de primeira geração, abriu um caminho ilustre no mundo diversificado da indústria joalheira, ganhando reconhecimento como uma de suas figuras eminentes em escala global. Sua jornada, que começou como designer de joias e empreendedora, a levou a abrir sua própria empresa de joias, Del Lima Jewelry, em 2012. Hoje, a Del Lima Jewelry está presente em nove locais diferentes na América Latina, Europa e Oriente Médio.

A personalidade vivaz de Ali Pastorini é tão notável quanto suas realizações. Conhecida por sua abordagem direta e profissional, ela desempenha diversas funções, transitando perfeitamente entre funções como empresária, executiva e consultora de mercado. Sua notável ascensão inclui quebrar o teto de vidro quando assumiu o cargo de vice-presidente sênior do World Jewelry Hub, a primeira bolsa de diamantes da América Latina, em 2015. Aproveitando essa posição influente, Ali fundou a Associação Mubri em 2016, que desde então expandiu sua atuação. presença em 17 países, estabelecendo-se como uma associação líder de joalheiros.

Os diversos membros da Mubri incluem atacadistas, varejistas, designers independentes e estudantes, e a associação participa ativamente de exposições em todo o mundo, incluindo aquelas organizadas pela GJEPC. O foco principal da Mubri é formar alianças fortes e trazer delegações de compradores a feiras para construir fortes laços de networking e promover a indústria joalheira em todo o mundo.

Conte-nos mais sobre suas impressões sobre o recente Encontro Comprador-Vendedor realizado em Mumbai pelo GJEPC no final de setembro de 2023…

Desta vez, em minha visita, e ao longo dos últimos anos, estive confiante sobre o estoque exibido nos BSMs pelos expositores indianos. Na verdade, as empresas indianas de fabricação de joias têm produzido joias de melhor qualidade do que a maioria dos países. As empresas de manufatura aqui adotaram a tecnologia, promoveram a inovação e estão criando novos designs de joias.

Mas o meu objetivo era informar a minha delegação de compradores sobre a experiência da Índia e enfatizar que não se trata apenas de preços competitivos, mas também de qualidade e acabamento excepcionais. A Índia procura ativamente novas formas e soluções para elevar a qualidade dos produtos no setor, e os visitantes e empresas internacionais reconhecem cada vez mais o valor de estabelecer acordos comerciais com fabricantes indianos.

Em todo o mundo, estamos a testemunhar desafios económicos no nosso setor de pedras preciosas e joalharia, quer seja nos EUA ou na China. Mas é notável que a Índia esteja à procura de novas formas e soluções para fazer a diferença no fornecimento de produtos de qualidade ao sector e estou satisfeito por ver que finalmente os visitantes ou empresas internacionais compreendem que é importante começar a fazer negócios com fabricantes indianos para comprar seu estoque.

Então, você recebeu feedback positivo de seus compradores….

Sim. Fiquei encantado. Não apenas durante a visita ao BSM, mas também na subsequente Diamond Week na Bharat Diamond Bourse. Os níveis de confiança entre os compradores estrangeiros aumentaram, levando à reserva de pequenas encomendas e a um aumento gradual nas compras da Índia.

Quais são as opiniões sobre o fator de design em relação aos fabricantes indianos?

Existem algumas empresas indianas que já estão assumindo o risco de oferecer designs inusitados nos mercados internacionais. Aconselho os fabricantes indianos a saírem da sua zona de conforto e surpreenderem os compradores globais com designs únicos e inovadores, aproveitando o talento abundante e a capacidade tecnológica da Índia. Gostaria de citar o exemplo de uma importante joalheria indiana cuja nova e diferenciada linha fez sucesso imediato quando exposta no Brasil, pois os clientes ficaram cativados pela sua originalidade.

Estão as empresas estrangeiras a explorar a possibilidade de externalizar a sua produção para empresas indianas? Sim, algumas empresas indianas estão a colaborar com clientes de Espanha, Portugal, Panamá, Brasil… No entanto, diria que este processo está a evoluir gradualmente.

Como consultor global de joias, qual é o seu conselho para os fabricantes indianos?

Tenha paciência e estude minuciosamente as regiões que pretende penetrar. O sucesso em novos mercados leva tempo e exige a construção de relacionamentos, a compreensão do espírito e das preferências de design de cada empresa, a assimilação da cultura da região-alvo e a adaptação aos seus padrões de compra de joias e estruturas tributárias.

Participar em mostras com curadoria ou exposições comerciais no estrangeiro não é um atalho para o sucesso imediato, mas sim um meio de construir a confiança dos compradores internacionais ao longo do tempo.

 

Fonte: www.gjepc.org/solitaire/ali-pastorinis-candid-take-on-indian-jewellery-manufacturing