Um novo ano começa onde um velho terminou, mas há luz no fim do túnel. O mercado evoluiu em resposta ao COVID-19, mas algumas dessas mudanças permanecerão muito tempo depois. Novas abordagens podem desafiar as estruturas tradicionais do mercado. As variedades clássicas de gemas demonstraram sua inabalável capacidade de armazenar valor mesmo nos piores tempos.

Em 2020, a capacidade do mercado de pedra colorida de se adaptar às condições adversas enfrentou-se maior desde pelo menos a primeira metade do século XXIV. Os participantes de todos os níveis do mercado recorreram a uma série de ferramentas relativamente novas que agora se mostraram indispensáveis na esteira de longas restrições do COVID-19. A medida em que a tecnologia continua a evoluir o comércio de gemas através da eficiência aprimorada é agora inegável. Se isso se mostra realmente benéfico a longo prazo é uma discussão para um dia diferente.

Embora muitos dos desafios relacionados à pandemia persistam hoje, podemos finalmente estar confiantes de que há a luz proverbial no fim do túnel. Não está claro até que ponto as adaptações do mercado permanecerão influentes no mundo pós-COVID-19. Mas uma coisa é certa; o e-commerce é o veículo que capacitou muitas empresas a continuar em atividade. Isso não vai mudar.

 

O uso de plataformas de mídias sociais como o Instagram foi consistentemente notada como chave tanto por revendedores de atacado quanto por varejistas entrevistados, que afirmaram que as vendas para os anos foram muito melhores do que o esperado, com alguns até mesmo encerrados em 2020 para o ano. As empresas que tinham uma presença estabelecida nas mídias sociais, além de seus negócios tradicionais, eram mais capazes de se envolver com os clientes mesmo após as restrições levantadas, mas os consumidores ainda estavam relutantes em navegar nas lojas. Agora é evidente que uma combinação de e-commerce em apoio a um local físico é essencial até mesmo para mães e pais independentes do bairro. Campanhas nas redes sociais ajudaram a impulsionar grande parte dos negócios de férias nesta temporada.


Não só as mídias sociais desempenharam um papel fundamental na condução de negócios para lojas independentes de bairros, como também ouvimos como ela está reduzindo o custo de entrada no comércio para um número de jovens empreendedores residentes perto de áreas produtoras de pedras preciosas. Como um traficante nos disse: "Os tempos mudaram; hoje esses jovens estão tirando fotos de pedras com seus celulares e, em seguida, postando-os no Instagram onde as pedras vendem antes mesmo dos caras têm que colocar o dinheiro para comprá-los. Eles não têm razão para investir em um inventário! É um modelo que funciona, pelo menos em pequena escala para pessoas próximas à fonte

 

A TEMPORADA DE FÉRIAS

A maioria de nós viu as manchetes após a Black Friday de que as vendas nas lojas caíram 54% em relação ao mesmo período de 2019. Mas o que não foi resolvido foi que, ao contrário de 2019, existia muita demanda reprimida da incapacidade dos consumidores de gastar em muitas das atividades de verão que normalmente teriam. Era evidente que a temporada começou bem antes da Black Friday. Compradores motivados gastaram em lojas tradicionais de varejo para os feriados. Os clientes entraram com uma ideia do que queriam, não havia muito apetite para navegar. Mas com muitos ainda trabalhando em casa pelo menos parte do tempo, havia uma certa sensação de lazer sobre as compras de Natal que contrariava a correria habitual.

 

Relatórios indicam que os compradores da Black Friday gastaram US$ 9 bilhões online — um aumento de 22% em relação ao mesmo período do ano anterior. Claramente, o e-commerce se traduz bem até em joias. Na verdade, uma série de iniciativas surgiram durante o ano que me parecem especificamente projetadas para facilitar ainda mais o comércio tradicional e presencial. Um deles é o sistema de classificação anunciado pelo Gübelin Gem Lab. Agora que esta porta final para o reino das joias de marketing foi violada pela comunidade de laboratório, sem dúvida outros sistemas concorrentes aparecerão em breve no horizonte. Pessoalmente, na minha opinião, isso deve ser motivo de preocupação para os comerciantes de pedras preciosas, especialmente empresas independentes menores, pois pode diminuir seu papel na comercialização das qualidades estéticas de pedras preciosas individuais, naturais, bem como impactar negativamente a percepção de pedras bonitas de outra forma simplesmente porque elas não são classificadas.

               

Outro anúncio do setor chamou minha atenção recentemente, o do mercado digital Gembridge, que é licenciado em Cingapura, mas vai operar verificações e serviços de transporte de uma série de localidades internacionais. A plataforma é declaradamente bem financiada e já foi testada por vários dos principais membros comerciais da ICA e AGTA. As verificações de pedra devem ser apoiadas pelo Laboratório ICA. Gembridge é supostamente projetado como um B2B e B2C, ou privados, se você quiser, rede de negociação. Qualquer um que tenha lido os relatórios do Mercado de Pedra Coloridas da GemGuide, sabe que há anos venho advertindo que os abusos de memorando no comércio de pedras coloridas estavam criando um clima que, em última análise, incentivaria um estreitamento nos canais de distribuição à medida que os vendedores atacadistas buscavam rotas alternativas para se conectar diretamente ao público. Tal desvio da estrutura tradicional do mercado também teria implicações para o valor. Porque à medida que a cadeia de suprimentos se estreita, a mina também varia de preço para o usuário final. Agora, isso não quer dizer que gembridge é especificamente projetado ou pretendendo ser este tipo de marketing transformador. Eu não sei. A firma ainda nem foi lançada. No entanto, a questão é simplesmente, que quer sejam ou não, a dinâmica do mercado continua a se mover nessa direção, especialmente no clima atual, onde os revendedores enfrentaram incríveis interrupções e desafios relacionados à cadeia de suprimentos relacionados à pandemia e ainda continuam a relatar pressão para estender memorandos de longo prazo ou perseguir pagamentos fora dos termos acordados

 

AS TENDÊNCIAS

As tendências que estavam em vigor durante a última parte de 2020 continuam no novo ano. O COVID-19 ainda está influenciando a atividade do mercado. Já em meados de dezembro os principais Shows de Joias de Tucson foram cancelados para 2021. Da mesma forma, o show de Março de Hong Kong também não está indo para a frente como originalmente programado. Mas, em geral, as condições estão gradualmente se movendo na direção certa. A produção e a manufatura continuam a aumentar, embora permanecendo bem abaixo da capacidade normal. Portanto, não aliviará as pressões atuais de oferta que estão influenciando as tendências de preços.

 

FIGURA 1. As cores do tipo Padparadscha sempre têm um mercado. Joia cortesia de Palagems.com. Foto de Mia Dixon.

 

FIGURA 2. Cores exóticas que lembram a pena de pavão como visto nesta safira de 4,08 ct são populares entre os designers para o elemento design interessante e também a acessibilidade em relação à safira azul de cor natural. Joia cortesia de Palagems.com. Foto de Mia Dixon.

 

Os revendedores relatam que na parte alta do mercado, safira azul, padparadscha e turmalina da Paraíba são vendedores constantes. Figura 1. No entanto, a área mais ativa do mercado continua sendo em safiras pastel, azul e azul-petróleo, safiras de pavão, e as várias cores da safira montana. Figura 2. A água marinha também está vendendo bem. As variedades de granadas vermelhas, laranjas e verdes continuam a ser vendedores consistentes, especialmente entre os designers mais jovens. A demanda é declaradamente alta para esmeraldas nas faixas comerciais superiores e mais baixas e os preços são estáveis. Em turmalina, os comerciantes relatam que as verduras médias, verde azul e rosas também estão vendendo bem, mas a oferta é mais apertada do que o normal. Espinhos cinzentos e safira cinza continuam sua corrida forte.

 

Os jovens designers continuam cada vez mais influentes no estabelecimento de tendências entre o grupo diversificado de clientes millennials que hoje formam a maior classe de consumidores. Seu foco em joias do Comércio Justo e também reconhecer o mérito de uma série de materiais de joias incomuns que estão sendo incorporados em joias está expandindo o mercado. Com o ano novo vem uma nova perspectiva. E, eventualmente, um retorno de alguma aparência de normalidade, embora um novo normal.

 

 

Fonte: GemGuide Ed 2021 – Por Stuart M. Robertson, GIA GG