A Freshwater introduziu uma alternativa de alta qualidade a uma oferta de joias finas premium e bem estabelecida. Isso perturbou a noção tradicional da indústria sobre o que as joias de pérolas finas são e deveriam ser para nossos clientes. Isso soa familiar ao que está acontecendo agora com os diamantes?
 
Não há dúvidas de que a água doce teve um impacto na indústria, nos nossos negócios e nos nossos clientes. De repente, quem nunca conseguiu escolher um produto de qualidade passou a ter uma opção acessível. E além de simplesmente oferecer alternativas econômicas às joias de pérolas tradicionais, o custo mais baixo, a maior variedade de formatos e as novas cores naturais nos encorajaram a brincar. Corremos riscos com pérolas que nunca teríamos de outra forma com pérolas akoya muito mais caras.
 
Havia muito com o que ficar animado naquela época e também muita preocupação. E quanto às compras de pérolas existentes pelas pessoas? E quanto ao preço médio de venda de joias de pérolas? Se as pérolas não forem exclusivas, perderão o brilho? (Desculpe… trocadilhos de pérolas ainda são um reflexo profissional…) 
 
Mikimoto saiu do mercado? Não. A qualidade akoya perdeu valor? Não (na verdade, devido à escassez, os preços continuam a subir recentemente). Ainda há um prêmio significativo no akoya, tanto financeiro quanto cultural (desculpe, esse trocadilho não foi intencional). O que mais sofreu o impacto foram as pérolas de má qualidade, produtos que a nossa indústria deveria ter questionado a venda em primeiro lugar, mas optou por vender para atingir um preço. A maior mudança foi esta: não importa se você tinha algumas centenas ou vários milhares de dólares para gastar, você poderia escolher a qualidade. 
 
Com o tempo, o mercado se estabilizou e se dividiu. A maioria dos joalheiros de qualidade geralmente consegue diferenciar os clientes akoya sofisticados dos compradores de água doce mais acessíveis. Quando não tiverem certeza, eles podem começar alto e depois passar para baixo se akoya estiver fora do orçamento do cliente. O melhor de tudo é que independente da escolha do cliente, esse mesmo joalheiro pode vender um produto de qualidade. O mesmo se aplica agora aos diamantes.
 
Assim como o akoya, os diamantes naturais não precisam “perder” para que o laboratório cultivado ganhe. Na verdade, é provável que os diamantes naturais se tornem mais exclusivos, com um mercado saudável e uma base de clientes fiéis. Os diamantes naturais permanecerão preciosos à medida que os cultivados em laboratório começarem a ser tratados mais como primos idênticos semipreciosos. E aqueles que tiveram que escolher diamantes naturais de baixa qualidade… bem, agora têm uma oferta acessível que torna os diamantes de qualidade acessíveis e colecionáveis. Se há uma coisa que vi em primeira mão em Honora, a água doce pegou pessoas que não tinham dinheiro para comprar pérolas cultivadas e as transformou em colecionadores leais. Esta é uma oportunidade que tendemos a ignorar quando falamos de cultivo em laboratório. 
 
A disponibilidade em massa de diamantes de qualidade a preços acessíveis mudará a indústria de uma forma que não podemos imaginar. Acredite em alguém que nunca esperou ver pérolas em tiaras, suéteres e sapatos. Mas isso não é necessariamente uma coisa ruim. As pérolas estão mais populares, mais importantes e mais “na moda” do que nunca. E, francamente, eles são muito mais divertidos do que costumavam ser. 
 
Quero deixar claro que não estou dizendo que você precisa vender produtos cultivados em laboratório. Assim como há varejistas que ainda não vendem água doce, o mesmo se aplica à água cultivada em laboratório. Não há nada de errado com isso. Não há nada de errado em acreditar fortemente em um produto a ponto de desistir de vender outro. Na verdade, foi exatamente isso que fizemos na Honora quando paramos de vender akoya no final dos anos 90. 
 
A diferença, porém, é esta: nunca tivemos problemas com akoya. Nunca falamos mal de nossos amigos de empresas como Mikimoto, Mastoloni ou Pearl Paradise. Todos eles vendiam lindas pérolas, e nós também. E quando tínhamos clientes ou amigos que queriam as “verdadeiras pérolas cultivadas”, contamos-lhes uma última vez por que amamos a água doce antes de enviá-los. 
 
A indústria gastou muito tempo e energia lutando contra o quão ruim a água doce era para a indústria joalheira. Sempre desejei que tivéssemos concentrado toda essa energia no exterior e, em vez disso, falássemos sobre o óbvio entusiasmo crescente por pérolas de qualidade. Perdemos uma oportunidade maior de aproveitar esse impulso. E, até certo ponto, sinto que estou vendo a história se repetir em maior escala. 
 
Haverá alguns tempos difíceis pela frente. Muitos produtores entraram de cabeça no mercado. E muitos apontarão isso para provar que suas preocupações sobre os perigos do cultivo em laboratório eram justificadas. Mas lembro-me do que aconteceu quando a excitação excessiva fez com que a agricultura de água doce ultrapassasse a procura. Foi estressante por um tempo, à medida que os preços caíram (e ficaram mais baixos do que muitos esperavam), mas, assim como aconteceu com a água doce, o mercado de diamantes cultivados em laboratório irá se estabilizar. E assim como a água doce continua a ser uma categoria próspera nas joias de pérolas, o cultivo em laboratório continuará a ser uma alternativa significativa e econômica para quem deseja um diamante de qualidade.
 
Fonte: https://world.hey.com